Как открыть свой бизнес с нуля: от выбора деятельности к первым продажам

Как открыть свой бизнес с нуля? Этот вопрос больше актуален для начинающих предпринимателей, потому что им еще не известны шаги и подводные камни, которые могут встретиться на этом пути. Важно не только найти нишу, в которой можно развернуться. Надо также учесть юридические и налоговые моменты, чтобы не наделать ошибок в самом начале.

Что делать? Стоит использовать пошаговую инструкцию по открытию бизнеса. Она подскажет, с чего начать и какие детали не упустить. Предлагаем узнать, как правильно искать нишу, для чего нужен бизнес-план, как форма организации влияет на налогообложение и что еще должен учесть будущий предприниматель.

Стоит ли открывать свой бизнес с нуля

Приведем аргументы в пользу ведения своего дела:

• Открыть новый бизнес с нуля реально. Ошибочно думать, что необходимы знакомства и профильное образование. Главное — идея, активность и целеустремленность, стремление к самообразованию и отслеживание рыночных тенденций.
• Вопрос с финансовыми вложениями решаем. Существует много вариантов, где взять стартовый капитал. Важно ответственно подойти к выбору модели и формата ведения своего дела.
• Отсутствие опыта быстро компенсируется. В особенности если направление бизнеса входит в круг интересов предпринимателя.
• Не всегда требуется снимать помещение для офиса и нанимать персонал. Сначала можно работать из дома своими силами.

Какой небольшой бизнес открыть с нуля? Если бюджет ограничен, то отдавайте предпочтение несложной и уже испробованной идеи. Важно, чтобы продукт пользовался спросом у потребителей.

В случае если бизнес открывается в среде с высокой конкуренцией, нужно проработать позиционирование бренда. Рекомендуется выбирать нишу со средним уровнем конкуренции.

Не стоит сразу замахиваться на реализацию крупномасштабных проектов, так как они требуют большое количество финансовых вложений. Это относится и к нестандартным идеям.

Первые шаги, чтобы открыть бизнес с нуля

Сначала важно определиться с направлением бизнеса. Отдавайте предпочтение той или иной идее, исходя из ваших интересов и навыков.

Какой бизнес можно открыть с нуля:

• Сфера услуг.
• Торговая точка.
• Интернет-сайт по продаже товаров или услуг.

Исходя из формата, выбирается бизнес-идея. Например, собственное производство и продажа продукции или оказание услуг.

Пошаговый алгоритм открытия бизнеса с нуля:

Выбор идеи

Бизнес-идея — это основа. Выбирайте то, что входит в сферу ваших интересов. Если дело увлекает, то активность и профессиональный рост обеспечены. Не нужно стремиться придумать что-то инновационное. Лучше выбрать уже реализованную кем-то идею и внести свои коррективы. К тому же проще работать на рынке, который уже сформировался.

Получите кредит на развитие бизнеса за 1 чаc

Одобрим до 30 млн.₽ всего по 2 документам

• Ставка от 17,9% годовых
• Открытая кредитная линия за 1 день

Подберем лучшее предложение за 10 минут

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с обработкой данных

У меня обороты от 600 тыс. руб/мес., компания открыта более года назад, состою в реестре МСП

Учитывайте следующие факторы:

• Область деятельности. Важно провести анализ потребительского спроса в той локации, где будет реализовываться проект. Так вы поймете, в каком направлении высокий спрос, а в каком — низкий. Грамотно выбирайте нишу: она должна быть перспективной, потенциально выгодной и интересной для предпринимателя. Это будет стимулировать развитие.
• Целеполагание. К чему вы стремитесь? Заработать много денег, стать популярным, успешным и т.д. Лучше сформулировать комплексную и обязательно достижимую цель. Адекватный анализ рыночной ситуации поможет предпринимателю принимать оптимальные решения.
• Акцент на качестве товаров или услуг. Важно создать положительный имидж в глазах потребителей. Акцент на количестве, а не качестве приведет к большому числу недовольных клиентов.

Если стартовый капитал маленький, то идеальный вариант — микробизнес. Масштабные проекты лучше реализовывать позднее, набравшись опыта и заработав денег.

Выбор перспективной рыночной ниши и сегмента покупателей

• Прогнозирование количества потенциальных покупателей

Изначально нужно делать акцент на конкретную целевую аудиторию. Кто ваш клиент и как часто он будет пользоваться услугами или приобретать продукцию бренда? Например, вы открываете салон визажа. Ваши потенциальные клиенты — это публичные люди, участницы фотосессий и обычные женщины, которые нуждаются в профессиональном макияже в определенных случаях. Определитесь с сегментом потребителей, ищите данные, используйте статистику.

• Проведите оценку платежеспособности потенциальных клиентов

Прибыль может быть низкой даже на крупном рынке. Открывая бизнес с нуля и разрабатывая план, учитывайте не только охват аудитории, но и ее платежеспособность. Это влияет на стоимость продукта.

• Проведите конкурентный анализ

Изучите количество предложений на рынке и то, как позиционируют себя конкуренты. Каким образом вы можете выделиться? Если конкуренция высокая, то лучше сделать акцент на узкую нишу.

• Обозначьте ваши преимущества по сравнению с конкурентами

Представьте, что вы клиент, который выбирает, к кому обратиться. Не берите за ориентир низкую стоимость товара или услуги. Важно понимать, что есть такая составляющая бизнес-модели предпринимательства, как потребительская ценность.

Учитывайте данные аналитики, разрабатывая стратегию. Информацию можно черпать из аналитических отчетов, маркетинговых исследований, сервисов Google Trends и Яндекс.Вордстат, публикаций в СМИ.

Один из методов анализа конкурентов — покупка у них. Можно воспользоваться услугами тайного покупателя, провести телефонные опросы, анкетирование по электронной почте или в мессенджерах.

Составление бизнес-плана

После выбора идеи нужно перейти к следующему шагу — составлению бизнес-плана. Это основное направление развития компании. Он включает пути достижения наилучших результатов и учитывает наиболее вероятные риски. Бизнес-план является основой, необходимой для оценки бизнес-идей, а также алгоритмом, включающим все нюансы открытия нового бизнеса с нуля.

Бизнес-план содержит следующие данные:

• общие и операционные цели бизнеса;
• число потенциальных клиентов;
• ключевые метрики эффективности бизнеса;
• эффективные методы привлечения клиентов;
• сумма стартовых инвестиций, необходимых на первый год функционирования бизнеса;
• прогнозирование выручки.

Сэкономить можно, если составить бизнес-план своими силами, используя данные статистики и факты. Обратите внимание на советы экспертов и шаблоны, которые есть в интернете. Важно адаптировать их под рассматриваемое направление деятельности.

Бизнес-план состоит из следующих частей:

• Введение — содержит общую характеристику проекта: резюме, прогнозы, сроки достижения плановых показателей.
• Общая характеристика продукции или услуги, в том числе ценовая политика.
• Описание рынка сбыта товаров — конкурентный анализ, анализ отрасли, ключевые тенденции и перспективы.
• План маркетинга — основные конкурентные преимущества, стратегия продвижения, анализ целевой аудитории и способов ее привлечения. Разрабатывается уникальное торговое предложение (УТП) бренда и то, как он себя позиционирует на рынке.
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса, распределение ответственности между соучредителями, ключевые и резервные поставщики, персонал компании.
• Финансовая составляющая. Это прогнозирование выручки, расходы на ведение бизнеса, основные источники финансирования, алгоритм действий в случае незапланированных расходов, определение точки безубыточности.
• Риски и как их предотвратить. Например, риск поставки некачественных товаров. Пути предотвращения – брать у поставщика образцы, проверять наличие сертификатов качества.

Разрабатывайте бизнес-план в том формате, который удобен для использования. Все расчеты нужно делать самостоятельно. Не стоит ориентироваться на шаблоны, имеющиеся в интернете.

Стартовый капитал для открытия своего бизнеса с нуля

У начинающих предпринимателей остро стоит вопрос об источниках финансирования. Есть разные варианты. Один из распространенных — привлечение инвесторов. Их можно искать через знакомых, на просторах интернета или на специализированных краудфандинговых сервисах. Это сложный процесс, успех которого зависит от инвестиционной привлекательности проекта. Важно подготовить презентацию и бизнес-план. Повышают инвестиционную привлекательность гарантии возврата денег. Открыть бизнес с нуля с минимальными вложениями может помочь так называемый бизнес-ангел, который оказывает не только финансовую, но и экспертную поддержку.

Другие варианты получения стартового капитала:

Программы государственного субсидирования

Субсидии могут отличаться в зависимости от региона. Воспользоваться государственными программами можно следующим образом:

• подача заявки в центр занятости;
• прохождение курсов по основам ведения бизнеса и тестирование по окончании обучения;
• разработка и защита бизнес-плана перед комиссией.
• открытие ИП.

После получения субсидии индивидуальный предприниматель должен отчитываться о том, на что ушли выделенные средства, и платить налоги минимум в течение года.

Учитывайте, что вы должны оплатить 30-70 % от стоимости бизнес-проекта из своих средств. Это одно из главных условий получения государственной субсидии.

Краудфандинг

Это метод финансирования проектов через интернет-платформы. Средства собираются с большого числа людей на краудфандинговых сайтах. Вам нужно зарегистрироваться на платформе, указать сумму, которая необходима на реализацию проекта, а также сроки.

Плюс таких платформ — возможность получить стартовый капитал, а также проверить, насколько привлекателен проект.

Кредитные программы

Финансовые организации предлагают большое число кредитных программ для малого бизнеса. Получить кредит можно следующим образом:

• оформить страховку;
• найти активы для залога;
• найти поручителя, готового нести ответственность по кредиту и выплатить его за вас, если так сложатся обстоятельства;
• предоставить бизнес-план.

Если вы самостоятельно открываете бизнес с нуля, то могут возникнуть сложности с кредитованием. Однако шансов на одобрение кредитной заявки больше, если вы предъявите доказательства перспективности проекта.

Выбор юридического статуса для бизнеса

Любое коммерческое дело нужно официально зарегистрировать. Для этого требуется выбрать организационно-правовую форму ведения бизнеса. Если предприниматель будет работать самостоятельно, то наиболее подходящий вариант — ИП. Если бизнес-партнеров несколько, то подойдет ООО.

Сравнение ИП и ООО

Плюсы и минусы ООО и ИП

ООО:

ИП:

Налогообложение бизнеса

ООО и ИП могут выбрать одну из систем налогообложения:

• Общая система налогообложения (ОСНО) — действует для всех по умолчанию. Организации на ОСНО платят налог на прибыль, а ИП — НДС, НДФЛ и налог на имущество.
• Упрощенная система налогообложения (УСН) — специальный налоговый режим. ИП платят налог 6 % с общих доходов или от 5 до 15 % с чистой прибыли.
• Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) — налог для предпринимателей, работающих в растениеводстве, животноводстве, лесном и сельском хозяйстве.
• Патентная система налогообложения (ПСН) — доступна только для ИП. Есть ограничения по видам деятельности.

Налоговый режим выбирается при регистрации бизнеса. Предпринимателям нужно учитывать следующие моменты:

• Организационно-правовая форма ведения бизнеса. Больше выбор систем налогообложения для ИП. ООО не могут работать на патенте и НПД.
• Сфера деятельности. Есть виды деятельности, для которых доступны УСН, ЕСХН, ПСН и НПД. Например, компании, занимающиеся сельскохозяйственной деятельностью, могут выбрать ЕСХН.
• Региональные условия. В каждом регионе могут быть особые ставки налога для ряда категорий.
• Количество сотрудников в компании. Штат также влияет на налоговый режим. Не все режимы подойдут, если вы планируете нанимать персонал.
• Предполагаемые доходы и расходы. То, что формирует прибыль компании, также влияет на оптимальный налоговый режим.

Дополнительные требования открытия бизнеса с нуля

Учитывайте следующие моменты, открывая новый бизнес с нуля:

• Открытие специального счета в банке. Это основной инструмент ведения бизнеса, необходимый для безналичных расчетов и эквайринга, уплаты налогов, подключения онлайн-кассы. ООО в обязательном порядке должно открывать расчетный счет. ИП могут работать и без него, так как законом предусмотрено ведение бизнеса с использованием только наличных расчетов. Условия обслуживания отличаются в разных банках. Предприниматель может выбрать наиболее подходящий вариант.
• Регистрация онлайн-кассы. Она требуется, если компания принимает плату за товары или услуги у физических лиц, а также в некоторых случаях у юридических лиц офлайн или в интернете, наличным или безналичным способом. Не использовать онлайн-кассу могут предприниматели, работающие на ПСН, но это относится не ко всем видам деятельности. Перечень указан в ст. 2 54-ФЗ. Онлайн-касса состоит из набора устройств: касса, фискальный накопитель и периферийное оборудование. Регистрация ККТ доступна на сайте налог.ру, в личном кабинете ОФД, на сайте ФНС в личном кабинете организации. Можно обратиться за помощью к специалистам.

• Сертификаты соответствия и декларации соответствия. Это документы, подтверждающие, что товар прошел экспертизу и является безопасным. Вид товара определяет, что оформлять: декларацию или сертификат. Например, на пищевую продукцию предприниматели должны иметь декларацию, а на игрушки — сертификат. Они запрашиваются у производителя или оптового продавца. Однако если вы являетесь производителем или приобрели продукцию в другой стране, то сертификаты соответствия и декларации соответствия нужно оформлять самостоятельно.
• Лицензирование деятельности. Лицензия нужна ИП и организациям, деятельность которых относится к лицензируемым. Например, деятельность, связанная с безопасностью граждан, здоровьем, продажей алкоголя, лекарств, услуги перевозки людей и грузов и т. д.

Тестирование идеи до открытия бизнеса

Прежде чем выбрать налоговый режим, нужно разработать и проверить идею. Случается, что процесс тестирования занимает не один месяц. Если вы откроете ИП заранее, то заплатите страховые взносы за время тестирования бизнес-идеи, несмотря на то, что прибыль отсутствовала. В связи с этим нет смысла сразу нанимать персонал. Первое время лучше работать самому.

Открывая свой бизнес с нуля, протестировать идею можно до регистрации или после. Дайте рекламу продукту и попробуйте его реализовать. Это возможность понять, есть ли спрос на товар или услугу. Не пытайтесь сразу сделать все идеально. Важно протестировать бизнес-идею.

После проверки бизнес-идеи предприниматель поймет, что нужно усовершенствовать. Продажи уже начались, а значит, настало время разработки сайта, аренды складского помещения, найма и обучения сотрудников и т.д. Проанализируйте имеющиеся программы кредитования и микрозаймы для успешного продвижения компании на рынке. Не забудьте про грамотную рекламную кампанию на различных площадках.

Ошибки при открытии бизнеса с нуля

Решив открыть бизнес с нуля и реализовать новую идею, предприниматели часто совершают много ошибок в начале пути. От грамотного старта зависят успех дела и шансы основательно закрепиться на рынке. Рассмотрим самые распространенные ошибки на старте бизнеса:

• Невыгодный тип налогового режима

Если предприниматель не указывает при регистрации налоговый режим, то по умолчанию он будет работать по ОСНО. ИП должен платить НДС 18 %, НДФЛ 13 % и имущественный налог до 2,2%.

Так как требуется ведение документооборота, предприниматели нанимают бухгалтера, заработная плата которого является дополнительными расходами.

ИП на УСН не платят НДФЛ, НДС и имущественный налог. Он платит только налог на доходы. Есть возможность выбрать УСН «доходы минус расходы» и платить 15 % от прибыли или УСН «доходы» и платить 6 % от выручки.

• Долевое участие 50/50

Если отрывается ООО и учредителей несколько, то важно определиться, в каком соотношении распределять долю в уставном капитале. Вариант, влекущий за собой определенные трудности, — распределение долей 50/50. Отсутствует перевес в голосах, а значит, могут возникнуть трудности в решении сложных вопросов. Случается, что организация вынуждена приостановить свою работу, так как учредители не могут прийти к единому мнению. Кроме того, доля в таком бизнесе трудно продается.

• Работа без онлайн-кассы

Согласно Федеральному закону «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении расчетов в Российской Федерации», компании, получающие доходы от физлиц, должны подключить онлайн-кассу. При этом есть ряд исключений, но в целом онлайн-касса требуется большинству ИП и ООО. Специальное оборудование упрощает расчет налогов в связи с тем, что данные о платежах сразу отправляются в ФНС. Используя онлайн кассу, ИП или ООО могут контролировать продажи и то, как работает персонал.

• Сотрудничество с недобросовестными контрагентами

Важно проверять поставщиков и подрядчиков, решив начать свое дело и открыть бизнес с нуля. На первый взгляд контрагент может создавать положительное впечатление, но в действительности иметь плохую репутацию, многочисленные долги и проблемы с законом.

Основные способы проверки контрагента:

• Запросить документы у контрагента.
• Заказать выписку из ЕГРЮЛ (бесплатно).
• Осуществить проверку директора компании-контрагента в Реестре дисквалифицированных лиц.
• Осуществить проверку на банкротство и наличие судебных исков.
• Сделать запрос в поиске браузера по названию компании и изучить полученные данные.

Кроме того, можно заказать проверку контрагента посредством специализированного сервиса. Их много, в том числе платные.

• Чрезмерная самоуверенность

Многие предприниматели, открывая свой бизнес с нуля, ошибочно считают, что все получится быстро. Но успех в любом деле — это всегда череда поражений и побед. Решая проблемы, предприниматель накапливает ценный опыт. Заниматься своим делом сложнее, чем работать на кого-то, так как требует большей отдачи.

• Свое дело в нише, которая не знакома предпринимателю

Если вы впервые открываете новый бизнес с нуля, то лучше выбрать сферу, в которой вы разбираетесь. Можно даже набраться опыта в компании, которая уже долго работает в этой нише или в смежном направлении.

• Стремление решить все вопросы своими силами

Начинающие предприниматели зачастую стремятся сделать все самостоятельно, экономя деньги. Как показывает практика, в большинстве случаев лучше обращаться к компетентным специалистам. Например, оказывающим услуги по регистрации ООО, разработке бизнес-плана, сайта, рекламной кампании.

• Экономия на юридических услугах

Консультация у опытного юриста избавит бизнесмена от многих проблем. Экономия на юридических услугах может в итоге дорого обойтись.

• Игнорирование бизнес-плана

Частая ошибка начинающих бизнесменов — отсутствие бизнес-плана и аналитики рынка. Важно разработать бизнес-план, изучить рынок потенциальных покупателей, контрагентов, конкурентов. Без этой подготовительной деятельности есть большие риски существенных финансовых потерь и даже краха бизнеса.

• Стремление к быстрым результатам

Часто бизнес начинает окупаться и приносить прибыль через продолжительное время. Важно настроиться на положительный результат и не опускать руки. Успешными становятся те предприниматели, которые учатся на своих неудачах и идут вперед, несмотря на трудности на пути.

Часто задаваемые вопросы об открытие своего бизнеса с нуля

Можно ли открыть бизнес с нуля без вложений?

Да, это возможно. Для успешного открытия своего бизнеса с нуля нужны идея, время и знания. Конечно, не в каждой сфере возможно без инвестиций начать свое дело. Это реально в сфере услуг, консультаций и различных обучающих проектах.

Конечно, если речь идет о производстве, то важная статья расходов — сырье, комплектующие. Без инвестиций открыть свой бизнес с нуля не получится.

Какой малый бизнес является наиболее доходным?

Согласно рейтингу малого бизнеса в Российской Федерации, наиболее прибыльными являются следующие направления деятельности:

• услуги перевозки;
• предприятия общественного питания;
• ремонт и строительство;
• бьюти-услуги.

На какое дело можно получить материальную помощь от государства?

Это реально в сферах, несущих пользу для государства. Например, инновационные и научные разработки, промышленность, сельское хозяйство и туристическая сфера.

Бизнесмен может получить субсидию, обратившись в центр занятости. Другой вариант — грант от некоммерческих фондов. Например, Фонд содействия инновациям и Росмолодежь.

Стремясь открыть новый бизнес с нуля, бизнесмены сталкиваются с необходимостью выбора сферы деятельности, определения целевой аудитории, продвижения товаров или услуг. Начать свое дело непросто. Поэтому важно учесть все тонкости. Это поможет избежать трудностей в будущем.